策畫網路行銷活動的關鍵─「創造流量」與「開發通路」
網路行銷活動的特性是什麼?如何低成本實現行銷強度
網路行銷最具體的作法是「創造流量」與「開發通路」,相較於市面許多電子商務平台強推優惠促銷或壓低價格,往往容易使企業主的毛利率大幅降低,然而也會帶動利潤的下降,「價格」雖然是行銷理論4P中不可或缺的要素,但對於急遽變化的市場,則需要作出彈性策略調整,否則一昧使用低價戰來執行行銷,輕則失去利潤,重則影響品牌在市場的認知度與價值。
 
執行網路行銷活動最重要的不外乎四項:
1. 確認你的網路市場受眾族群是誰?
2. 規劃適合的活動策略、素材與內容。
3. 尋找最恰當的媒體來推播。
4. 經營永遠是網路行銷最重要的事情。
 
倘若只空有網站平台或電商平台而不去經營,那麼就像完工的蚊子館,給予消費大眾的吸引度也不會好到哪去。因此在策畫網路行銷活動同時,必須要考量行銷漏斗的基本思維外,並且選擇對的媒體主動出擊,例如:補習班選擇行動車體廣告來打形象時,需要考慮到學校地段、公車路線與學生族群密集度高的區域,才能讓內容被真正需要的受眾看到,也能讓廣告預算能實際的花在刀口!
 
再者,執行網路行銷活動的時間性也是關鍵,許多企業主在活動上線短期內使消費者非常大的迴響,但是需要明白消費者喜新厭舊的心態,一昧地拉長活動時間,只會讓消費者感受到這項優惠觸手可得,千萬別讓你的「促銷」不被市場珍惜,盡可能讓網路活動時間線落在短則一週快閃活動,長則一個月的當月活動,你需要思考的不是短期利益,而是放長線釣大魚,充分運用行銷漏斗(關注→興趣→考慮→購買),才是成為站上市場前線的品牌。